半年营收破百亿山西汾酒蹄疾步稳

　　 “十四五”开局的第一份半年报，山西汾酒即斩获超百亿营收。这一体量让人感到惊艳，若能持续保持这一增长速度，年底有望取得200亿元营收。这对于山西汾酒的产业发展，具有重要意义。

　　在此增长背后，是汾酒的全国化布局、产品结构调整、品牌活化等诸多改变。这都将助推汾酒复兴以及实现其奋斗目标。而受此影响，全国消费清香型白酒热度持续走高，市场上对其接受程度提高，市场消费焦点逐渐向此倾斜。

上半年净利润赶超去年

　　最新披露的半年报显示，2021年上半年，山西汾酒营业收入 121.19 亿元，同比增长 75.51%；归属于上市公司股东的净利润 35.44亿元，同比增长 117.54%。

　　这是该公司登陆资本市场以来，首次在半年中突破百亿营收。同时，今年上半年的净利润，已经超过去年全年。

　　这种表现超出市场预期。白酒行业分析人士蔡学飞提到，产品结构升级以及全国性市场开拓，让山西汾酒获得高速增长。

　　其中，汾酒产品营收实现110.34亿元，青花汾酒20放量贡献更大；配制酒6.72亿元，上半年销售收入同比增长近150%，竹叶青大健康产业发展势头迅猛。这一增长同该公司坚持的“抓青花、强腰部、稳玻汾”产品策略高度匹配。

　　笔者了解到，为了促使汾酒价值回归，山西汾酒对青花系列以控货、取消返利等形式进行挺价。有经销商表示，正是因为这种管控，才让汾酒产品能够顺价销售，让经销商利润呈现增长，最终企业实现高质量增长。同时，青花汾酒30·复兴版已经上市，定价千元价格带，后期预计向经销商铺货。

　　在省内外市场营收方面，山西汾酒已经实现反转。今年上半年，山西汾酒省外市场营收72.94 亿元，远高于其省内市场的47.18亿元。省内外占比为4:6。在汾酒开启改革之前，该公司省内营收占比可达七八成，至2017年，省内外比例为6:4。目前已经实现反转。

　　这源于汾酒的全国化市场布局。根据该公司制定的“1357+10”策略，对长三角、珠三角经济带市场深度拓展。“对南部市场的大规模招商和产品导入，是公司业绩高速增长的主要原因。”蔡学飞说。

　　财报显示，在上半年，公司省外经销商增加211个至2462家。全国市场可控终端网点数量突破100万家。

　　浙商证券研报指出，山西汾酒在2016年至2020年省外销售收入年复合增长率为42.45%，远超省内扩张速度。未来省外开拓有两大看点，第一是环山西市场，随着青花汾主导的产品结构升级以及渠道进一步下沉，这一板块仍有很大潜力。第二是南方市场，随着该市场成为公司重点打造的市场，并提出三年平均增速超 50%的目标，未来省外市场表现或超预期。

　　多位业内人士表示，汾酒扎实开拓全国市场，不断导入高端产品，并采取多种手段来维护品牌价值，这有利于该公司业绩增长的持续性和稳定性。

复盘增长脉络再出发

　　汾酒是老四大名酒之一，也是我国清香型白酒的领先企业。

　　在产品结构上，山西汾酒实行“抓两头带中间”的梯度布局，在保持老白汾系列稳定增长的同时，也让两端的青花系列与玻汾系列成功出圈。并且强化市场的精细化管控，建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架。

　　这样的动作很快取得成效。

　　2017年，山西汾酒营收位居上市酒企的第7位。2018年营收破局百亿，位居行业第6；2019年营收突破百亿大关，排名行业第5；2020年，山西汾酒营收和净利润增长均位居上市公司前列；至2021年上半年，山西汾酒营收121.19亿元，位居行业第四。

　　行业人士提到，山西汾酒上述动作为其品牌塑造、文化打造等方面提供了重要助力。

　　国盛证券研报提到，从中长期来看，山西汾酒从次高端品牌中脱颖而出，剑指高端市场。目前公司品牌势能日起，全国化加速推进，青花汾酒20 和青花汾酒30分别卡位 400 元和 1000 元放量价格带，未来发展值得期待。

　　“汾酒一直都在增长中。这两年的高速度，说明路径更加精准和准确。这包括全国化、产品优化和品牌活化。”白酒营销专家晋育锋说。

　　2021年上半年，山西汾酒坚持“中国酒魂活态为魂”的战略定位，旨在建立“世界酒业活态文化中心”。据了解，该公司一直秉承聚焦水源、地缸、汾酒老作坊三大“活态”载体，通过挖掘完善、价值重塑、权威背书等举措，形成了让消费者“可观”“可听”“可感”“可触”“可品”的“五可”品牌体验。另外，该公司在亿元以上市场规划青花汾酒体验中心，目前上海汾酒体验中心已经开始营业。

　　更加重要的是，山西汾酒未来谋求突破还有更多的牌可打。在上半年，汾酒系列酒公司实现400万元的盈利。竹叶青表现更为抢眼，上半年营收6.25亿元，接近去年全年体量，利润却高出去年全年50%。

　　这意味着山西汾酒“双轮驱动”正在加速推进。山西汾酒在半年报中提到，公司将不断强化汾酒国内、国外市场的拓展力度，实现竹叶青产业“产供销研”一体化运营。

　　笔者了解到，竹叶青将聚焦活态科技的体验文化建设，坚持“无活态，不营销”的理念，以科技创新、体验创新的营销手段，来讲述物质与情感体验的活态故事。目前，竹叶青产品在环山西地区以及南方部分市场消费氛围日益浓厚。

　　此外，该公司还持续拓展优化原粮基地、包装彩印基地、杏花村酒家等项目的建设；不断推进数字化智能化转型工作，打造“智慧汾酒”，确保全年任务目标顺利实现。

（文章来源：中国经营报）